没有本钱如何做生意 白手起家创业赚钱的方法

发布:2018-07-19 11:17:00    来源:爱员工

很多人都想做自己的老板,想要创业做生意,但缺少本钱。其实,白手起家创业赚钱获得成功的人不少,下面,爱员工小编和你一起来学习学习陈展鸿的成功之道。

要准确把握市场脉搏

10年前,一家取名为壹加壹的制衣店在广州悄然诞生,老板是20岁的陈展鸿。10年后,陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板,资产达几千万元,每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

发展如此迅速显赫,除天时、地利、人和之外,高超的操纵市场的技巧亦不可低估。

壹加壹的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等,但服装是大头,服装收入占总收入的80%。而服装款式,面料的更新是以季计、月计,如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说,他采用的是排炮战术,即每设计出一种新颖服装,必是放一排排头炮投放到市场检测一下市场的需求情况,再根据第一排炮的轰动效果,决定第二批、第三批的投放量。

壹加壹的过人之处还在于有节制地轰击市场,每种新产品投放到市场总留有余地,决不轰得过火,适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样,某种东西一下子吃得太饱,就会对这种东西腻味,再也提不起它的兴趣。

一种产品是一次性的,但商标则是长期的。如果对壹加壹商标腻味了,以后的市场则难以打开,所以壹加壹在每一种新产品最畅销时,下一个新品种又成熟了,这样,就可以不停地以快和新轮番轰炸市场。

要注重收集市场信息

为保证壹加壹产品的快和新的特色,陈展鸿十分注重信息,并力争在最短的时间内把信息变成产品,抢占服装新潮头。目前,壹加壹仅西装的款式就有20种之多。靠快和新还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客,只有赢得顾客,才能赢得市场,才能保证轰得有力。于是,壹加壹又推出量身定做和终身保修的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到壹加壹量身订做合体的高档西服。凡是在壹加壹又推出量身定做和终身保修的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到壹加壹量身订做合体的高档西服。凡是在壹加壹购置西服,还可以终身保修身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招又大获成功。

以上就是没有本钱的老板陈展鸿白手起家创业成功的故事,你学到方法了吗?想了解更多的赚钱知识,欢迎关注爱员⼯赚钱栏目

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