做生意赚钱的技巧及经验 怎样做生意才能赚钱

发布:2018-03-13 10:13:14    来源:爱员工

很多人都会用“精明”来形容生意人,因为在价格面前,很多顾客都会懵圈,价格体系在营销中的秘密其实属于做生意赚钱的技巧及经验中的一种,下面爱员工小编就为大家剖析怎样做生意才能赚钱。

高价代表价值

客户在前期阶段无法对商品各个参数做逐一地了解,于是,价格成为评估产品价值与商家档次的第一要素。

所以很多公司会用某某市最高端的英语培训,最高端的时装会所,引领行业标准来标榜自己。因为,他们家有一款产品是这个城市最贵的。

我们有一种思维定势,判断一个人是否有钱,会看他家里最值钱的玩意儿是什么?因此,判断一家公司,一家店是否有价值,就会看他店里卖的最贵的东西是多少钱。

当然,你不能贵得太离谱,必须切合目标对象的心理判断。所以说你店里最贵的东西价位怎么样?

中间价赚取利润

中间的产品价格是我们利润的来源区。客户大部分的选择都来源于这里。为什么呢?因为我们不喜欢廉价的感觉,我们也不喜欢上当受骗。既然我们不确定商品的价值多少,我们就会避开过高或过低的价格。

再看一个段子:

客户有两种啤酒可以选择:2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第三种啤酒,除了前面两种,还有一种超便宜的啤酒,只需1.6美元,现在80%的人会买1.8美元的啤酒,其余人会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的啤酒。

第三次,他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒,换成一种3.4美元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒,一小部分人选择1.8美元的啤酒,约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。

你的核心利润都来自于中间价格区域的产品,因此,关于中间价格产品的定价要慎之又慎。

低价确保客流量,防御竞争

为什么要设置低价产品呢?这是为了打赢那场最残酷的“价格竞争”,你的竞争对手会通过低价来吸纳客户,如果你的店没有客户,那么麻烦就大了。

低价可以吸引大量的客户流量,因为人们在消费时总在想:如果我被骗了,那要把被骗的损失降到最低,于是就会选择最低价的先体验。所以低价的第一作用在于吸引客流,吸引来了,可以培养他们消费中间价产品。

另一点在于,不能因为没有低价产品,使竞争对手用价格优势快速吸纳客户,客户一旦被竞争对手吸走,就会形成多米诺效应,其它客户都纷纷跑到竞争对手那里去了。

以上就是关于做生意赚钱的技巧及经验的内容,仅供参考。想解更多的赚钱知识,欢迎关注爱员⼯赚钱栏目

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